Formation vente B2B : mieux vendre entre entreprises

Développez vos compétences en vente B2B avec une approche terrain

Vendre en B2B, c’est souvent plus long, plus stratégique et plus exigeant. Que vous soyez un solopreneur, un conseiller ou un gestionnaire de ventes, une formation adaptée au contexte interentreprises peut transformer vos résultats.


Chez DETA, nous vous formons à structurer, convaincre et conclure efficacement dans l’univers B2B.

Pourquoi suivre une formation en vente B2B ?

Vendre à des entreprises, ce n’est pas juste présenter un produit. Il faut comprendre les enjeux, les processus de décision, les profils variés d’interlocuteurs. Voici les signes qu’une formation DETA peut vous aider :

  • Vos ventes prennent trop de temps à se conclure
  • Vous parlez à plusieurs décideurs, sans savoir comment les aligner
  • Votre offre est difficile à différencier
  • Vous manquez de structure dans vos suivis
  • Vous êtes souvent trop technique… ou pas assez stratégique


Notre formation est faite pour vous aider à mieux performer dans ce contexte exigeant.

Ce que vous apprendrez dans notre formation vente B2B

Notre approche est centrée sur la réalité des ventes complexes. Vous apprendrez à :

  • Préparer chaque rencontre avec une stratégie claire
  • Identifier les décideurs, influenceurs et utilisateurs
  • Adapter votre discours selon les enjeux d'affaires du client
  • Structurer votre offre pour générer de la valeur
  • Gérer les cycles de vente longs sans perte d’élan
  • Relancer avec professionnalisme et intention


Nous transformons vos réflexes pour vendre avec méthode.

Notre processus en Quatre Étapes

Utilisé pour tous nos mandats, ce processus structuré nous permet d’obtenir des résultats concrets et mesurables, tout en assurant une continuité et une clarté dans notre approche.

01

Diagnostic et Analyse

Nous identifions vos défis et opportunités grâce à une analyse approfondie de vos processus et performances commerciales.

02

Définition des Objectifs et Priorités

Nous établissons une feuille de route claire, en priorisant les actions stratégiques pour maximiser votre croissance.

03

Conception des Solutions

Nous développons des outils adaptés : script de vente, cartographie du cycle de vente, optimisation des outils et formations ciblées.

04

Implantation et Accompagnement

Nous vous accompagnons dans l’exécution des stratégies, avec un suivi personnalisé pour assurer des résultats concrets et durables.

01

Définition des Objectifs et Priorités

Nous établissons une feuille de route claire en identifiant et priorisant les actions stratégiques essentielles pour maximiser vos ventes.

02

Diagnostic et Analyse

Nous analysons en profondeur vos processus et performances commerciales afin d’identifier vos défis et les opportunités d’amélioration de vos ventes (prospection, conversion, efficacité des outils).

03

Rapport de Recommandations

Nous vous fournissons un rapport détaillé basé sur notre analyse, avec des recommandations stratégiques adaptées à votre entreprise. Ce document met en lumière les priorités d’action et les ajustements nécessaires pour améliorer vos ventes.

04

Implantation et Accompagnement

Nous vous accompagnons dans la mise en œuvre des recommandations issues de notre diagnostic, en intégrant des outils concrets à travers notre Playbook DETA.

25+

Mandats Complétés 

100%

Taux Satisfaction Client 

1000%

ROI Moyen de nos Clients

Ce que nos clients B2B observent après la formation

  • Moins d’incertitude dans leurs démarches
  • Cycles de vente mieux gérés et plus prévisibles
  • Meilleure préparation et posture stratégique
  • Plus d’aisance avec les grands comptes
  • Un discours adapté aux enjeux d’affaires

La vente B2B ne s’improvise pas. Elle s’apprend.

Une bonne formation vous fait gagner du temps, de la clarté et de la crédibilité.


Prenez rendez-vous gratuitement avec notre équipe pour bâtir une formation vente B2B adaptée à votre réalité.